Источник: Работа.Ру

Индивидуальный план развития сотрудника — это программа мероприятий, нацеленная на повышение эффективности работника, на его профессиональный рост в компании.

Формирование персонального «расписания» — стратегически важный момент. Специалист имеет четкое представление о построении своей карьеры, что является очевидным стимулом. Для организации это — формирование пула лояльных и достойных кадров. Портал Rabota.ru решил выяснить, как в компаниях составляются персональные карьерограммы.
Карьерный «путеводитель» составляется персонально для каждого сотрудника. Индивидуальный план определяет приоритетные направления, стратегии и рекомендации по развитию специалиста. Он содержит точный перечень действий. К примеру, сотруднику может быть рекомендовано прохождение определенных тренингов и семинаров для повышения своей квалификации, изучение специализированной литературы, изучение иностранных языков, развитие конкретных навыков — например, для проведения деловых переговоров. Кроме того, карьерограмма может включать в себя выполнение специальных заданий и разработку каких-либо проектов и т. д.
Индивидуальная карьерная «карта» не только формирует у специалиста представление о дальнейших перспективах работы в компании, но также является и отличным стимулом для качественного выполнения трудовых обязанностей и для продвижения по карьерной лестнице.
Эксперты рынка труда рассказали порталу Rabota.ru о своем опыте составления индивидуального плана развития, о методике его формирования, о том, что может содержать персональный «путеводитель», и главное — что же может получить сотрудник, достигнув поставленных целей?

Как составить план продаж грамотно, пример и образец для менеджера

Каждой фирме, которая занимается реализацией товаров или услуг, необходим свой план продаж – это документ, позволяющий прогнозировать продажи компании и объем работы для каждого сотрудника на определенный период. Как правильно составить план продаж или фирме можно обойтись и без него? Каких ошибок необходимо избежать при составлении плана продаж фирмы? Ответы на эти вопросы ищите в нашей статье.

Содержание:

1. Для чего фирме план продаж?
2. Как правильно составить план продаж
3. Составление плана продаж: 7 советов
 

Для чего составляется план продаж компании

Как известно, любая фирма, которая занимается реализацией товаров или услуг, выпуском продукции или перевозками, стремится увеличить объемы продаж , и именно поэтому основным документом здесь является план продаж. План продаж сегодня – это отнюдь не «воображаемые» цифры, которые проставляет в таблице руководитель организации, руководствуясь своими прихотями и желаниями, а по-настоящему важный документ, призванный привести в соответствие потенциальный и реальный доход организации, обозначить объем работ для каждого из сотрудников фирмы или отдела продаж.

Многие предприниматели в вопросе составления плана продаж допускают ряд серьезных ошибок. К примеру, одни составляют такие планы продаж, которые априори невозможно выполнить сотрудникам, даже при желании. При этом бизнесмены руководствуются правилом: «больше требуй – больше получишь». Другая категория предпринимателей же искренне считает, что составление плана продаж фирмы – пустая трата времени, и «отправляют» своих сотрудников в свободно плавание, где каждый работник сам решает, какой «план продаж» в этом месяце он себе поставит. Некоторые предприниматели совершают ошибки в формировании отдела продаж , что непременно ведет к негативным последствиям.

Как открыть кадровое агентство - советы. Бизнес-план для кадрового агентства

Почему кадровое агентство как бизнес привлекателен для предпринимателей-новичков? Основных причины две: небольшие стартовые вложения и слабый правовой контроль над деятельностью кадровых агентств.

Здесь мы рассмотрим информацию про то, как открыть кадровое агентство, бизнес-план для его открытия и что нужно для этого.

Кто является клиентом таких агентств

Клиенты кадровых агентств – компании, которые по тем или иным причинам не желают самостоятельно заниматься поиском и отбором работников.

К таким причинам могут относиться:

Необходимость содержать собственный штат HR-менеджеров. Присутствие большого количества сопутствующих хлопот, вроде просмотра резюме, общения со всеми звонящими и приходящими кандидатами, отбора лучших из них, и т.д. Необходимость в дополнительных вложениях, ведь доступ на специализированные интернет-ресурсы часто платный. Низкая скорость поиска нужного сотрудника. При этом в кадровых агентствах механизм работы отлажен, и отбор ведется быстрее и продуктивнее. Кроме того, фирмы по подбору персонала располагают обширной базой претендентов, что значительно ускоряет поиск нужного работника.

Бизнес-план

Здесь представлен подробнейший готовый пример бизнес-плана кадрового агенства со всеми возможными и невозможными расчетами. Не забывайте о том, что все цифры условные, т.к. в каждом случае они будут совершенно другими, ведь они разнятся от города к городу.

Обратите внимание на то, что данный вид предпринимательства требует совсем немного вложений, что делает его для вас еще более привлекательным. К тому же, во многих городах до сих пор наблюдается отсутствие таковых или же низкий профессионализм уже имеющих, так что работы вам будет предостаточно.

Планирование работы отдела по связям с общественностью

Планирование работы PR-отдела является непременным условием эффективности всей деятельности по связям с общественностью. В наиболее общем виде процесс планирования может охватывать три направления. К первому относится подготовка концепции работы PR-отдела; ко второму - разработка его бюджета; третье направление отвечает за эффективность коммуникации PR-отдела с топ-менеджментом и определяет локализацию отдела по связям с общественностью в структуре компании. Каждое из направлений имеет сложную, многоуровневую структуру, отличается специфической ролью в коммуникативных практиках, по-своему влияет на развитие системы эффективной PR-деятельности. Рассмотрим подробнее каждое из них.

Концепция

Грамотно разработанная концепция может предопределить успех не только департамента по связям с общественностью, но и всей организации в целом.

Как правило, концепция содержит следующие положения.

Анализ стратегических и тактических целей.
PR-деятельность всегда должна быть ориентирована на достижение определенных стратегических целей. Условием их успешной идентификации является правильное видение перспективы, умение выделять способствующие или препятствующие продвижению силы и факторы и избирать наиболее эффективные стратегии приближения к поставленной цели. Дополнением к стратегическим выступают тактические цели, которые относятся к оперативному уровню, текущим событиям, использующимся для реализации стратегии методам. При определении как тех, так и других целей важно учитывать условия той области, в которой работает конкретная компания. Анализ текущей ситуации.
Этот раздел содержит сведения о собственной компании, собранные сотрудниками PR-отдела как внутри, так и вне организации. К внутренней информации относятся биографические данные и фотографии ключевых лиц фирмы, описание ее услуг и товаров. Сюда же вносят основные подходы топ-менеджеров к решению конкретных проблем. К внефирменной информации можно отнести подборку материалов из газет, журналов об организации или сфере деятельности компании, программы на радио и телевидении, контент-анализ СМИ, описание лидеров и организаций, поддерживающих или, напротив, не поддерживающих политику компании. Отбор целевых аудиторий.
Необходимо выбрать адресные группы планируемой PR-кампании. Выделяют три вида целевых аудиторий. Первичная. Это та аудитория, на которую вам нужно повлиять, изменив ее мнение о компании. Вторичная. Это лидеры мнений, оказывающие влияние на первичную аудиторию. Третичная. Она включает в себя группы (ассоциации и др.), влияющие как на первичную, так и на вторичную группы. Для каждой из названных групп необходимо разработать отдельные сообщения. Цели по аудиториям.
Здесь ставятся цели для выявленных аудиторий. Всю совокупность целей можно разделить на три группы - цели поведения (что им следует делать); цели по формированию мнения об организации (что им следует думать); информационные цели (что им следует знать). Коммуникационная тактика.
Она включает в себя специальные события и PR-акции: презентации, акции, праздники, выставки, аукционы, лотереи, конкурсы и т.д.; стандартные PR-средства: пресс-релизы, пресс-киты, пресс-конференции, брифинги для прессы и пр.; публикацию тематических материалов в СМИ; разработку брошюр, буклетов, информационных бюллетеней, аудио-, видео- и кинопродукции и т.д. График работ.
В данном разделе содержится детальный план действий по времени проведения мероприятий. Предварительная оценка.
Предварительная оценка - это интервью с ведущими специалистами, фокус-группы, испытания на экспериментальных группах общественности. Такая предварительная оценка стратегии, тактики и других элементов концепции позволяет прогнозировать их будущую работу, сравнивать варианты, предвидеть возможную неблагоприятную реакцию и пр. По завершении PR-кампании сотрудники PR-отдела, используя качественные и количественные методы, проводят итоговую оценку ее эффективности. Резюме концепции.
Это краткое изложение наиболее интересных руководству пунктов. Таковыми выступают стратегические и тактические цели (указываются способы их достижения), анализ целевых аудиторий, цели по различным аудиториям (что нужно получить от каждой аудитории), бюджет и методы оценки PR-работы.

Бюджет

Планирование бюджета имеет принципиальное значение для нормальной работы PR-департамента, поскольку это позволяет:

Коттеджный жилой комплекс «Потапово». Жилищно-строительный кооператив «Альфа»

УВЕДОМЛЕНИЕ о проведении годового Общего собрания членов Жилищно-строительного кооператива «Альфа»

В соответствии с пунктами 11.2.1, 11.2.3, 11.20.2 Устава ЖСК «Альфа» сообщаем Вам, что по инициативе Правления ЖСК «Альфа» созывается годовое Общее собрание членов ЖСК «Альфа» (ОГРН 1037700254283, ИНН 7727088988, место нахождения: 117041, г. Москва, ул. Остафьевская, домовладение 35, корп. 2) и их представителей для обсуждения вопросов повестки дня и принятия решений по вопросам, поставленным на голосование (далее – «Собрание»).

Форма проведения Собрания: годовое Общее собрание членов ЖСК «Альфа» проводится в форме совместного присутствия членов ЖСК «Альфа» и их представителей для обсуждения вопросов повестки дня и принятия решений по вопросам, поставленным на голосование, с правом досрочного голосования.

Право на досрочное голосование: в соответствии с пунктом 11.20.1. Устава ЖСК «Альфа» члену ЖСК «Альфа», который не будет иметь возможности участвовать и голосовать на Собрании в день его проведения, предоставляется возможность проголосовать досрочно путем заполнения бюллетеня в помещении Правления ЖСК «Альфа».

Срок проведения досрочного голосования: со 02 апреля 2018 г. по 20 апреля 2018 г. включительно, с 10 часов 00 мин. до 21 часа 00 мин., ежедневно, включая выходные дни.

Место проведения досрочного голосования: 117041, г. Москва, улица Остафьевская, домовладение 35, корпус 2, Правление ЖСК «Альфа», второй этаж, каб. «Менеджеры».

Дата и время проведения Собрания: 21 апреля 2018 г. в 16:00.

Место проведения собрания: г. Москва, ул. Адмирала Лазарева, д. 77, Государственное бюджетное образовательное учреждение города Москвы «Школа № 1786», актовый зал.